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快印企業要學會化整為零

時間:2019-07-13來源:《中國新聞出版廣電報》作者:孫義

  經過近30年的發展教育,國內快印店從專業建筑圖文肇始,逐漸變成什么都做的“雜貨鋪”,商業宣傳、會議物料、標牌標識,甚至是大幅面噴繪廣告都有涉獵。經營范圍的擴大自然對經營者的要求也越來越高,如果想復制模式再開新店印刷設備,原來資產重、人員密、服務全的模式需要改變。筆者觀察業內這兩年迅速發展的門店后,認為與數字印刷特點緊密結合的專業、細分、小型化的門店不失為一條新路徑。票證印刷

  印刷的細分市場是指印刷行業里的一個小分支,實質是印企根據自身發展的需要,將自己提供的產品、服務與目標顧客,分別按照若干特定的變量劃分后再組合。一般來說模切燙印壓痕,一個類目越細分、越具體,越容易成功,這意味著足夠垂直,更容易找到精準客戶,更快成交。這樣的細分市場一般具有競爭不大、利潤較高、需求穩定等特點全印展,比如以下這幾個門店的案例。連線加工

  筆者的一個門店開在江蘇淮安智慧谷,客戶是政府、大學等機構的研究院所,日常商業印刷不是很多,學術會議卻很多。開業一年,承接的大型會議基本上是一月一次。于是這個門店經營的重點就是圍繞會議進行深挖。店長從策劃創意設計入手模切燙印壓痕,整理出全套會議服務方案,給客戶提供的會議產品共四大品類60種。四大類包括會務資料、指示系統、溫馨提示、手信互動等,涵蓋從會議前的邀請函、會議通知,到會務保障,再到會后問候卡及照片寄送全套服務。在服務中堅持“引導性產品吸引客戶機構/組織,黏性強產品鏈接客戶,利潤高產品是最終目標”理念,即便人員不多、客戶不多、設備一般,這個店也能很快進入正常經營軌道,且效益較好。 油墨

  四色快印淮安智慧谷店凸印

  中印翰墨軒開在北京市西城區“新華1949”文化創意產業園區里流程,常規快印業務占比很小,核心業務是圍繞博物館、圖書館、檔案館等進行古籍修復,以及圍繞傳統書畫資源和現代藝術家進行藝術品復制。內容資源的積累、技術經驗的沉淀、小眾市場的深耕都讓翰墨軒在快印行業獨領風騷。甚至他們的加盟企業,石家莊領秀也利用翰墨軒資源在寫字樓里打造了一個有濃厚藝術氛圍的空間:具有中國古風的家具和中國古典風格的軟裝字畫等相映成趣,小橋流水、品茗撫琴裝訂,不亦樂乎。這種空間帶入式對于軟裝藝術品的銷售起到很好的帶動作用,一幅作品幾千元,比常規快印業務利潤高多了。光盤印刷

  廣告營銷物料產品是任何企業開展經營活動都需要的,從產品單頁、名片,到宣傳海報方正,企業信息內容都來自于客戶,但能否生產卻取決于工廠。由于不能像民用消費品一樣做成標準化產品零售,就使得這類產品最多能做成半標準化產品,就是廠家決定承印物材質規格,客戶決定印量和內容。生產廠的難題就變成了吸引更多的客戶和中間渠道做半標準化印刷、快印產品、廣告物料商業印刷,來提高設備和人員工作效率,獲取利潤。圍繞裝飾畫領域,商丘一幅畫做了很好的探索。一方面他們充分利用互聯網的優勢,提供海量設計圖庫,協助快印店快速生成畫面內容;另一方面出版動態,他們給快印店提供標準化的半成品樣品線下展示,通過網上商城幫助客戶迅速下單。幫助快印店快速搞定客戶,一幅畫打開了一片自己的天地。覆膜

  規模化、工業化業務依然是傳統印刷的天下,但個性化、小批量的細分市場業務也讓數字印刷有了新的方向。化整為零,做印刷的細分市場整合,快印店還有更大的機會。術語


孫義專欄

總訪問量:48600 更新時間:2019-08-09 09:22:59

長期從事數字技術在文化創意領域的應用研究工作,與數字媒體、數字印刷行業組織、設備廠商和相關行業等有廣泛和深入的交流與合作。創辦東南文化、四色快印并任職,將研究與應用、市場相結合,創造良好的經濟效益、社會效益。諸多創新產品獲得市場、客戶高度認同。任江蘇省包協設計委副主任,國際商美江蘇地區設計專家委副主任,南藝傳媒學院特聘指導老師;中國印刷及設備器材工業協會數字分會專家,中國印刷技術協會數字印刷分會專家;理想、柯尼卡美能達、經綸全訊特聘數字印刷專家;《中國新聞出版報》、《數碼印刷》雜志特約評論專家;中國印刷產業技術發展路線圖編審專家,江蘇省圖書質量“省優”評審專家;百度百科學術委員會專家。國際商業美術設計師協會A級設計師,設計作品多次獲“江蘇之星”等藝術大賽金獎。主編《能印》獲2012“科印杯”全場大獎,出版后被稱為中國數碼印刷“百科全書”,主編《長卷》獲2013中華印制大獎金獎,主編《色系列》《致淘氣》等作品獲2014佳能•“科印杯”9項大獎,其中金獎4個。

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