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品牌效應與智慧平臺——記和印的戰略和管理

時間:2019-12-03 15:49:18來源:科印網作者:王凌云

  2018年的印刷形勢如履薄冰,好多印企都喘著氣,紅著眼,在焦慮中尋找出路。

  為什么行業這么艱難呢?我們不妨先拿兩個市場做比較。

  根據國家統計局的數據顯示,2018年1~10月,印刷和記錄媒介復制業主營業務收入約5510億元,而汽車制造業主營業務收入是66419億元,后者約是前者的12倍。

  國家統計局還有關于企業單位數的統計,其中印企數量5663家,平均主營收入0.97億元;汽車制造相關企業15095家,平均主營收入4.4億元。

  事實上印企由于行業特性,可以被銘記的印刷企業品牌屈指可數,主營業務品牌集中度很低;產業鏈短,工藝簡單,入門門檻低,收入分散。如果看快印門店更是有上10萬家“芝麻店”,年產值不足百萬元。反觀車企,像一汽、東風、上汽資產巨大,準入門檻高,他們產業鏈長,規模效應突出;奧迪、大眾品牌深入人心,主營業務收入也高度集中。前100個品牌,幾乎囊括了汽車行業的絕大部分利潤。

  同樣為加工制造業,為什么說車企制作會如此的集中,品牌效應如此重要呢?

  這是因為任何一個行業發展到一定程度,必然是需要用規模來降低成本。而且行業發展到后期,固定資產投入能級不斷上升,規模力量會加大。大量的小微企業,如果跟不上節奏,則會處于淘汰出局的殘酷結局。

  那微小企業是否無出路呢?答案顯然是不是,雖然行業環境已然惡劣,準入門檻低更是讓困境升級。但是“和印”在“沒標準”的情況下,在行業使命感與求生存發展的驅動下,推出解決方案—通過加盟整合,用“品牌”來體現自身價值,用管理來增加效益。通過重新定義行業格局,增加服務項來創造“新天地”。

  和印的邏輯

  “和印”的創建初始即明確了自身的使命—建立圖文快印的“品牌”企業。17家發起股東本來都是各地的大咖名企,再通過標準化的標識、ERP智慧軟件、標準作業、科學管理,集中采購……讓更多的加盟直營店享受到“和印”低成本、高收益的品牌效應。

  和印還重新定義行業的運作模式,主導建立線上線下的協同方案。重新規劃“店”與“廠”的關系,讓各個圖文快印門店能專注于銷售端,而不是把辛苦掙來的錢浪費在高消耗的“生產端”。用集中推廣,戰略營銷為門店帶來流量,增加收入。而不是單店單干,僅僅影響周邊幾公里。

  和印還提出了打造門店為“商服綜合體”的理念。通過各類工具幫助門店快速實現設計、排版、廣告、印刷、禮品、飲品等產品的銷售和服務工作。通過ERP平臺、商學院、與大咖為伍活動等,讓有識者分享經驗、讓共享者收獲成功。

  和印深信,只有通過整合后的品牌塑造,才能讓整個行業脫胎換骨。讓行業從社會末端,提升到全社會感知的高度。

  一個品牌的建立,不但需要傳統的營銷、推廣、培訓、統一。在人工智能高速發展的今天,更需要智慧的力量來協助呈現。

  和印目前在上海、重慶有IT工程師40余位,分別在開發ERP開單、財務績效、電商平臺、自動化生產、智能客服、大數據營銷等多個功能模塊。

  從1.0到3.0

  各個行業發展,都經歷從1.0的坐商時代,到2.0的行商時代,到3.0的互聯網時代,再到4.0的智能時代。企業的管理也向著互動化、數據化、智能化在高速發展。

  早期企業一本臺賬就能活了,后面有點想法的印企上套進銷存的ERP軟件,再后來者用點行業工具……這一步步都是行業發展的進步。但是,可以肯定的是,今天是一個數據智能時代。你的每一個行為,都被記錄為數據,被分析、被利用。如果單向上網,不自我學習,不擁抱AI,是沒有出路的。

  我們整個行業的運作,也是行業內數十萬家企業的集合運作—需要各種行業內外用戶的分析,熱點產品業務的分析、成本數據、人員數據、文件處理方式等都需要強大的IT支撐才能實現。今天,任何單一的軟件都很難滿足我們這個行業的發展需求。我們需要一個智慧平臺——“和印”,正為之奮斗!

  其實“和印”也剛起步,2018年末也就2歲不到。國際政經寒風凜冽,行業發展曲折艱難,任何一個體在大環境下都是勢小力單。但我們愿為行業先,帶著對行業深深地熱愛,和印飽有情懷地前行著!


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